■学生募集マーケティングのポイント■

• 学生募集戦略を計画する時は学校の特殊性を意識しないといけません。学校の対象年齢によってアピールする対象者が変わってくるため、それを強く意識して戦略を練る必要があります。
• 専門学校などの少子化に弱い学校においては特に広報戦略は重要です。今までやってきた広報の常識が通用しない時代になっています。中下位のブランド力が弱い学校は「選ばれる理由」を明確に生み出し伝えなくてはいけません。
• 少子化が進む事でどの学校が募集停止となってもおかしくない状況です。どの学校も生き残りのために必死になっています。過去の募集の成功例などは今ではもう役に立ちません。謙虚な気持ちになって今の時代にあった募集戦略を考える必要があります。
• 学校広報は誰にでもできるものではありません。資質というものがとても重要になります。広報は学校経営の根幹に大きく影響する重要なものですので、学校を託せると思える人材に担ってもらう必要があります。
• 学校内にいる教職員だけでは既に学校を立て直すアイデアが出てこない可能性もあります。上下関係などもあり、本来は意見がある方も言い出せないというケースもあります。そういう時に学校コンサルタントなどの第三者の協力を得る事は学校にとってマイナスにはなりません。今はどの学校にもそういう選択肢があるとお考え下さい。
• 学生募集を成功させるためには他校の成功事例はそれほど役に立ちません。重要なのは貴校の状況にマッチした募集戦略を立てる事であり他校のやった事をなぞる事ではありません。これを考え付くかどうかが学校の将来にとっての分かれ道となるでしょう。オリジナルの募集戦略こそ今の貴校にとって意味を持つのです。
• 今はSNSなどを含めた様々な種類の広報媒体が存在します。しかし、それを「使う」のと「活用できる」のでは全く意味が違います。多くの学校はここを勘違いしむやみやたらと手を広げています。何をどう使うかが重要です。

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