拙著より～貴校を選ばない理由を排除する
今回は特別編としまして、拙著「崖っぷち専門学校の超逆転マニュアル」から1項目をピックアップしまして、その部分をそのままご紹介したいと思います。こちらをお読みになり興味が出た場合には是非書籍をお読み頂ければと思います。なお、ご紹介にあたり整合性が取れない部分（書籍の他の部分を読んでいないと分からない部分）につきましては一部修正を入れています。
貴校を選ばない理由を排除する
とても重要な話をします。対象者はいくつかの対象校を検討しその中から総合的に自分の希望に近い学校を進学先と決めます。学校として最後の選択肢として残るためには「選ばない理由を排除する」必要があります。人は何かの選択を迫られた時に無意識に選ばない理由を探す事があります。
- これは高いからダメ。
- これは機能が悪いからダメ。
- これは色が悪いからダメ。
- これは口コミが悪いからダメ。
- これは大きいからダメ。
ここで紹介したものは学校を選ばない理由ではありませんが、ここにあるものを読むと無意識に皆さん自身も選ばない理由を考えている事に気づくはずです。言うなれば候補からはずす理由も選ぶ理由と同時に探していると言えるのです。学生募集で成功するにはこの「選ばない理由」を極力排除する、作らない必要があります。強みだけで競合校に勝てるわけではありません。選ばない理由になるようなマイナス要素はそれこそ一撃で進学先候補からはずす力を持っていますのでむしろ強みのアピールよりも選ばない理由の排除は重要なのです。強みのアピールにばかり気を取られてばかりいてはチャンスを逃すかもしれません。
私のサポートを例とした選ばない理由の排除
ここで宣伝という訳ではありませんが、私自身のコンサルティングサービスにおいてもこの選ばない理由の排除をできる限り行うようにしています。コンサルタントに依頼する時にありがちなハードルを個別に撃破していくようなイメージで対策を考えています。どういう事を行っているかの具体的な内容をご紹介いたします。
- コンサルタントは高そう・・・希望予算と希望サポート内容をご提示いただき相談可能な「予算ありきのコンサルプラン」を用意。月数十万の報酬が普通であるコンサル界の価格破壊です。
- 契約後に相性が悪かったらどうしよう？・・・最大３回のコンサルティングを無料で体験可能な「無料会員プラン」を用意。
- 長期間の契約となるのが不安・・・毎月解約可能。月末日の２３時５９分までにメールで解約の旨の連絡をいただくだけで解約完了。
- 問い合わせをするのは躊躇う・・・「匿名ご相談フォーム」があるので安心。こちらはフリーアドレスでも相談可能。
- 本当に結果が出るのか不安・・・個別の実績はクライアントが関係するのとノウハウが絡みますので細かくは出しておりませんが、クライアント校の半数以上が毎月解約可能であるにも関わらず５年以上契約を継続。
- 長いつきあいになると料金も上がりそう・・・契約時料金維持制度を用意しているためサポート内容に変化がなければ変更なし。
いかがでしょうか？もちろんこれだけで全ての「私を選ばない理由」を排除する事はできません。それぞれの価値観が誰しもありますので完璧にはできませんが、それでもよくあるものについては対応できるものです。貴校を選ばない理由の具体的な中身については今の私には分かりませんが、貴校の広報担当者であれば思いつくはずです。一つでも多くの選ばない理由を排除するようにしてください。
拙著「崖っぷち専門学校の超逆転マニュアル Kindle版」にはこれ以外にも募集を成功に導くヒントが多数紹介されています。興味のある方は是非お読みください。下記に著書一覧をご紹介させて頂いております。
◆著書一覧
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